Sales Engineer (M/W) - Ingénieur Commercial (H/F)

Country
France
Town
Paris
Contract
permanent position
Company
Parrot Faurecia Automotive
Description
Vous souhaitez intégrer une entreprise française, innovante et agile ?

Rejoignez Parrot Faurecia Automotive, alliant un esprit start-up à un équipementier automobile de 1er rang, pour développer le cockpit du futur !

Au cœur de Paris, nos équipes conçoivent des technologies innovantes en développant des interfaces homme-machine sous Android auto pour offrir au client final une expérience connectique intuitive, et nos solutions électroniques embarquées sont dotées de processeurs graphiques multi-cœur puissants afin de répondre plus rapidement à diverses instructions simultanées.

Relevez avec nous l'un des plus grands challenges de l'industrie automobile !

Nous recherchons un ingénieur commercial (H/F).

Rattaché(e) au service commercial, vous serez responsable du développement des ventes du portefeuille de produits qui vous sera attribué, dans un périmètre délimité (Programme, Vie série, Acquisitions).

Vos principales missions seront les suivantes :

? Nouer les liens nécessaires avec vos contacts clients (Achats, Ingénierie, Programmes):

o Effectuer régulièrement des visites préparées, avec rédaction de comptes rendus
o Établir des relations avec le personnel clé de l'entreprise cliente
o Surveiller le niveau de satisfaction client à intervalles réguliers ou après chaque étape importante

? Préparer les offres commerciales pour répondre aux demandes client dans les délais impartis :
o Acquérir une bonne maîtrise des fichiers de calcul des coûts
o Proposer et faire valider le prix cible ainsi que la stratégie de négociation pour convaincre le client
o Formaliser l'offre avec la formulation adéquate
o Comprendre et appliquer les lignes directrices de la hiérarchie relatives à la gestion des contrats

? Acquisitions :
o Travailler au sein de l'équipe Acquisition
o Comprendre le business plan et le processus de validation de devis
o Préparer et mettre à jour les offres commerciales selon les instructions de la hiérarchie

? Programmes :
o Assurer la fonction de responsable commercial du programme et travailler au sein de l'équipe Programme
o Préparer et négocier de façon proactive les réponses commerciales aux demandes de modifications techniques des clients
o Comprendre le business plan du programme et les leviers commerciaux associés
o Effectuer le suivi de la rentabilité du programme

? Vie série :
o Préparer et négocier les réponses commerciales aux demandes de modifications techniques des clients
o Réaliser le suivi de la marge sur coûts variables des produits
o Préparer et effectuer le suivi des propositions de productivité commerciale
o Comprendre et mettre en œuvre de façon rigoureuse les lignes directrices et les processus de l'administration des ventes (bons de commande, factures, conditions de paiement, retards de paiement, etc.)

Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire en commerce ou d'école de commerce.

Vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 2 à 3 ans dans le domaine de l'infotainment.

Vous avez une connaissance générale de l'infotainment ainsi que des processus de développement et de vente. Vous possédez des compétences en négociation.

Vous avez une bonne connaissance des clients, des produits et des principaux concurrents.
Vous maîtrisez parfaitement la suite Microsoft Office et disposez de compétences en reporting.
Vous êtes à l'aise avec les données financières.
Tourné(e) vers l'international, vous possédez de solides compétences en communication et en présentation.
Orienté(e) résultats et client, vous faites preuve d'esprit d'équipe.
Vous avez de bonnes capacités d'analyse et le sens de la responsabilité.

Vous parlez couramment l'anglais.
La maîtrise de l'allemand est un plus.




Would you like to be part of a French company known for its innovation and agility?

Come and join Parrot Faurecia Automotive, a leading automotive equipment manufacturer with a start-up mentality, working to develop the cockpit of the future!

Located in central Paris, our teams engineer innovative technologies by developing man-machine interfaces based on Android Auto to provide an intuitive connected experience to end users. Our embedded electronic solutions are equipped with powerful multi-core graphics processors to provide quick response times for multiple simultaneous instructions.

Join us in taking up one of the greatest challenges of the automotive industry!

We are looking for a Sales Engineer (M/W).

Integrated within the Sales Organization, the Sales Engineer is responsible for the Sales development of the assigned portfolio of products, for a delimited perimeter (Program, Serial Life, Acquisitions).

The main missions of the role are:

? Develop the appropriate intimacy with his/her Customer contacts (Purchasing, Engineering, Programs) :
o Regular visits with preparation and minutes
o Build relationships with key staff in the client organization
o Monitor the level of customer satsifaction at regular intervals or after each significant step

? Prepare the commercial offers to answer on due time to the Customer requests :
o Get a good understanding of the costing files
o Propose and get validated the targeted pricing and the negotiation path / tactics to convince the customer
o Formalize the offer with the appropriate wording
o Understand and apply the guidelines proposed by the hierarchy regarding contractual management

? Acquisitions :
o Part of the Acquisition Team
o Understanding of the Business Plan & RFQA
o Preparation and update of the commercial offers following hierarchy's instructions

? Programs :
o Act as Program Sales Leader – Part of the Program core team
o Prepare and negotiate – on a proactive manner – the commercial answers to the customer ECRs
o Understanding of the Program Business Plan and associated commercial levers
o Follow the profitability of the Program


? Serial Life :
o Prepare and negotiate the commercial answers to the customer ECRs (“Engineering Changes Requests”)
o Follow the Variable Cost Margin of the products
o Prepare anf follow commercial productivity proposals
o Understanding and rigourous implementation of the Sales Administration guidelines & processes (purchase orders, invoices, terms of payment, overdues…)

You have graduated from an engineering school or a university programme with a specialisation in Business.

You have at least between 2/3 years' experience in sales in the infotainment sales markets.

You have a general understanding of infotainment and development and commercial processes, negotiation skills.

You have a good understanding client business, products and key competitors.
You have strong Microsoft pack office skills (ppt,…) and reporting skills.
You are comfortable with financials.
You have strong communication and presentation skills and a Business international mindset.
In charge of results orientation, client orientation and team player
You have good analytical skills and accountability.

You speak English fluently.
German is a plus.